産業機械を製造しているお客様のニーズに合った、様々な機械部品や産業設備のコンサルティング営業をお任せいたします。 ▼具体的には、 ■営業戦略の立案 ■販売パートナーの開拓 ■既存顧客への入替提案 ■既存顧客への製品利用状況の確認　等 【ポジションの魅力・やりがい】 ■創業111年を迎える老舗企業の変革期に参画いただける環境 ■管理職としてこれまでの知見を活かしたスキルアップが可能 ■地場でも優良大手企業との取引案件多数 【取扱商品例】 ■軸受 ■オイルレスベアリング ■直動製品 ■Ｏリング・オイルシール　等 製造業の生産工程で用いる工作機械や、生産ラインで製品を円滑に運ぶための搬送機器・ロボット・および油空圧機器を取り扱っています。

111年続く既存の「機械部品商社」としての事業基盤をさらに強固にし、売上拡大を牽引する営業責任者を募集します。単なる物品販売の継続ではなく、組織の営業力を底上げし、効率的かつ戦略的な「稼ぐ組織」への変革をリードしていただきます。 ◆営業戦略の再構築とKPI管理（入社直後〜）： 「売上100億円」の目標達成に向け、既存顧客の深掘りと新規シェア奪取のための戦略を策定します。商品単価や利益率の分析を行い、営業メンバーが追うべき指標を明確化します。 ◆営業プロセスの標準化と指導（3ヶ月〜半年）： 属人的になりがちな営業手法を組織の資産へと変えます。若手からベテランまでが、顧客の潜在ニーズを引き出す「課題解決型営業」を実践できるよう、同行支援や研修を通じたスキルトランスファーを行います。 ◆キーマン交渉とアライアンス強化（半年〜）： 地場の主要顧客（製造業・プラント等）の経営層・購買責任者とのパイプを太くし、大型契約の締結や価格交渉をリードします。また、仕入先メーカーとの連携を強化し、優位な仕入条件や最新情報の確保に努めます。 ◆部門間連携の最適化： 新設された「設備工事（エンジニアリング）部門」と密に連携し、部品販売から工事案件へと繋げるクロスセルの仕組みを構築します。商社機能と技術機能のシナジーを最大化させ、顧客にとって唯一無二のパートナーを目指します。

工場の生産ラインの改善や、老朽化した設備の更新、省エネ化などに伴う「設備工事」の提案・コンサルティング営業をお任せします。 【職務詳細】 ・案件の発掘・ヒアリング： 既存顧客の工場を訪問し、設備に関する困りごとや投資計画をヒアリング。 ・ソリューション提案： 機械の入れ替えだけでなく、配管・電気・据付工事を含めたトータルパッケージを提案。 ・見積・外注管理： 施工管理部門や協力会社と連携し、工期やコストの調整・見積作成。 ・プロジェクトの進捗管理： 受注後、工事が円滑に進むよう現場や顧客との窓口を担います。 【ポジションの魅力・やりがい】 ・手掛ける規模の大きさ： 機器単体の販売ではなく、数百万円〜数千万円規模の「工事」をプロデュースする達成感があります。 ・未開拓のチャンス： 立ち上げフェーズのため、自分の意見が部門のルールや仕組み作りに反映されます。 ・圧倒的な知名度： 広島で111年の実績があるため、提案の門前払いなどはほぼありません。 【取扱案件例】 ・生産ラインの自動化、ロボット導入工事 ・空調、給排水などの工場付帯設備更新 ・搬送システム（コンベア等）の設計、据付 ・省エネ、脱炭素に貢献する設備改修

現在の専門商社としての会社の事業運営形態を、現在売り上げの拡大が進行している設備工事事業の案件の売り上げの拡大を推進し「エンジニアリング・ソリューション企業」への転換を行っています。 本採用ポジションはその売り上げ拡大中の設備工事案件の営業責任者として、会社の掲げる年間売り上げ100億円企業に近づける重要ポジションでの採用となります。 ◆事業拡大ロードマップの策定（入社直後〜）： 「売上100億円」から逆算し、どの顧客・どのエリアにプラント・設備工事の需要があるかを分析します。単なる機器販売の延長ではなく、工期や外注費を含めた「案件単位の利益率」を重視した営業戦略を立案し、経営陣へ提言します。 ◆営業組織の変革とスキルトランスファー（3ヶ月〜半年）： 従来の専門商社機能としての能力を保有する営業メンバーに対し、顧客の経営課題（省エネ、生産性向上、老朽化対策）から案件を創出する「ソリューション型営業」への指導を行います。大型案件の受注に必要な「多角的なヒアリング」や「社内エンジニアとの連携フロー」を組織に定着させます。 ◆重要案件の受注戦略とキーマン交渉（半年〜）： 数億円規模となる重要プラント案件において、フロントに立つメンバーの後方支援およびトップ交渉を行います。顧客企業の役員層や決裁権者との関係性を構築し、競合他社に競り勝つための最終的なクロージングをリードします。 ◆プラント・施工部門との連携最適化： 営業が受注した案件が円滑に施工へ移れるよう、施工管理部門や仕入先メーカーとの協力体制を強化します。営業・技術・施工の三位一体となったプロジェクト管理体制を構築し、顧客満足度の向上とリピート受注の仕組み化を推進します。

産業機械メーカー等の顧客に対し、機械部品や産業設備のコンサルティング営業を推進する営業部門（またはチーム）のマネジメント業務をお任せいたします。自らも重要案件を担当しつつ、メンバーの育成や営業戦略の実行管理を担っていただきます。 ▼具体的には、 ■営業戦略の立案・実行管理：中長期目標達成に向けたエリア・ターゲット別の営業戦略の策定 ■組織マネジメント：メンバー（数名〜）の目標管理、同行支援、教育、モチベーション管理 ■キーアカウント（重要顧客）対応：大手優良顧客への深耕営業および難易度の高い商談のクロージング ■販売チャネルの最適化：新規販売パートナーの開拓および既存パートナーとの戦略的提携 ■営業プロセスの改善：ナレッジの共有や業務効率化による組織全体の営業力底上げ 【ポジションの魅力・やりがい】 ■変革の主導：111年の歴史を持つ老舗企業の転換期において、経営層に近い視点で組織づくりに参画できる ■マネジメントスキル：地場大手企業との強固な信頼関係をベースに、チームとしての成果を最大化させる手応え ■キャリアパス：将来的には営業部門全体を統括する部長職や、経営に直結するポジションへのステップアップも可能 【取扱商品例】 ■軸受（ベアリング） ■オイルレスベアリング ■直動製品 ■Oリング ■オイルシール等

産業機械を製造しているお客様のニーズに合った、様々な機械部品や産業設備のコンサルティング営業をお任せいたします。 ▼具体的には、 ■営業戦略の立案 ■販売パートナーの開拓 ■既存顧客への入替提案 ■既存顧客への製品利用状況の確認　等 【ポジションの魅力・やりがい】 ■創業111年を迎える老舗企業の変革期に参画いただける環境 ■管理職としてこれまでの知見を活かしたスキルアップが可能 ■地場でも優良大手企業との取引案件多数 【取扱商品例】 ■軸受 ■オイルレスベアリング ■直動製品 ■Ｏリング・オイルシール　等 製造業の生産工程で用いる工作機械や、生産ラインで製品を円滑に運ぶための搬送機器・ロボット・および油空圧機器を取り扱っています。

働く女性向けのしごと服の商品企画・デザインの業務全般をお任せします。 【具体的には】 ・新商品コンセプト作成（マーケティング含む） ・デザイン画作成（素材選定） ・サンプル作成 ・価格設定 ・展示会開催 ・商品説明　等 新商品企画（春夏・秋冬の2シーズン）の担当をしていただき、その他で感度の高いお客様からのご要望に添った別注案件としてデザイン画や素材選定での企画書を作成し、営業担当者や販売代理店と同行してユーザー企業にプレゼンテーションを行う機会も増えています。

同社が提供するデジタル教材を中心とした教育関連製品の提案営業をお任せします。教育委員会・学校・販売代理店など、教育現場に関わる幅広い顧客に対して、自社製品の導入支援や課題解決に向けた提案活動を行うポジションです。 ＜業務内容詳細＞ ・既存顧客（教育委員会・学校・販売代理店）のフォローアップ 　定期的な訪問・情報提供を通じて、利用状況の把握や改善提案、追加導入の提案などを行います。 ・新規開拓営業（既存：新規＝5：5） 　取引実績のない教育委員会や学校、代理店へアプローチし、ニーズのヒアリングから提案、デモンストレーション、導入までを担当します。 『提案〜受注までの一連のプロセス』 ・教育委員会へのアポイント獲得および訪問 ・学校の課題や授業での活用方法をヒアリング ・自社製品のデモンストレーション（先生方向け） ・代理店と連携した導入計画の調整・フォロー 　※入札案件もありますが、提案営業が中心です。 ・全国出張（特に関西以西）による営業活動 　月16日程度の出張があり、現地ではレンタカーを利用して移動します。 ・社内での戦略ミーティング 　毎週月曜日に広島本社で営業戦略会議を行い、その後各自出張へ出る働き方が一般的です。 ※入社後は、約3ヶ月を目安に先輩社員によるOJTを通じて業務を習得していただきます。 　訪問時の服装はスーツ・ネクタイが基本（夏場はシャツのみ可）となります。 ※広島県で唯一の教科書供給会社として100年超の歴史を誇ります。自社開発している情報モラル教材は全国で約9,000校が利用しております。

ゼネコン、工務店などに対する法人営業を担当いただきます。 扱う商材は、ガラス、サッシ、外装建材などで、建築プロジェクトごとに最適な製品・施工のご提案をしていただきます。 ≪具体的には ≫ ・既存顧客への提案営業 ・建築案件の情報収集 ・見積作成、価格調整 ・施工部門との打ち合わせ ・納期管理、進捗フォロー　など ≪営業スタイル≫ 新規開拓中心ではなく、既存顧客との長期的な関係構築が中心です。 営業単独で案件を進めるのではなく、積算部門、作図部門、施工管理部門と連携しながらチームで案件を推進します。 専門部署によるサポート体制が整っているため、顧客対応や案件推進に集中できる環境です。

ゼネコン、工務店などに対する法人営業を担当いただきます。 扱う商材は、ガラス、サッシ、外装建材などで、建築プロジェクトごとに最適な製品・施工のご提案をしていただきます。 ≪具体的には≫ ・既存顧客への提案営業 ・建築案件の情報収集 ・見積作成、価格調整 ・施工部門との打ち合わせ ・納期管理、進捗フォロー　など ≪営業スタイル≫ 新規開拓中心ではなく、既存顧客との長期的な関係構築が中心です。 営業が見積作成や作図業務を一人で抱え込む体制ではなく、専門部署と連携しながら顧客提案に集中できる環境です。 専門部署によるサポート体制が整っているため、顧客対応や案件推進に集中できる環境です。