株式会社大賀商会

500万円～600万円

広島県広島市中区

他の営業企画とは一味違う、デジタルを駆使して営業組織の価値を最大化するデジタル・セールス・オペレーションポジションとなります。
ご自身でデジタルの仕組みを作るのではなく、デジタルの技術を持つ情シスと、ご自身の営業（営業企画・マネジメント）の経験を組みあわせ、どのような仕組みを構築できれば営業効率の最大化を行うことができるか、をアウトプットいただくポジションになります。
今の時代に沿った、確実に市場価値を向上することができる求人です。

◆インバウンド・リードの自動創出デザイン（きっかけづくり）：
SFAや外部データベースから、生成AIやRPAを活用して「今、アプローチすべきターゲット顧客」を自動抽出する仕組みを企画します。ターゲットに応じたメルマガの自動配信設定など、デジタル接点を自動化し、反応があった有望な顧客（ホットリード）を最適なタイミングで営業担当へトスアップします。

◆受注後プロセスの自動化推進（事務の効率化）：
営業が受注した後の見積書・請求書発行などの定型業務を、RPA等を用いて「自動で発行・送付される仕組み」へと移行させます。現場の営業が事務作業に追われる時間を削減し、より付加価値の高い提案活動に集中できる環境を整備します。

◆SFA・CRMの改善提案とIT部門との協働：
現場の営業担当が「使いやすい」と感じるSFA（顧客管理システム）のあり方を検討します。情シス部門との定期的なディスカッションを通じ、「どのようなデータがあれば営業しやすいか」「どう入力を簡略化できるか」といった現場目線の仕様を提言し、システムの高度化をリードします。

◆デジタル活用による営業ナレッジの共有：
生成AI等を活用し、過去の膨大な商談記録や成功事例をナレッジベース化。新人や異動者がすぐに成果を出せるよう、必要な情報を瞬時に引き出せる「デジタルな営業支援ツール」の運用・定着を図ります。

＜必須＞
・インサイドセールス（IS）またはフィールドセールス（FS）の実務経験（3年以上）。
・チームリーダーやマネージャーなど、何らかのチームマネジメント経験。
・SFA/CRM（Salesforce, Kintone等）の使用経験があり、デジタルツールによる効率化に強い関心があること。
・生成AI（ChatGPT等）やRPAツールを営業活動の実務で活用した経験（独学など学んだ実績は不問）
＜歓迎＞
・営業企画、セールスイネーブルメント、カスタマーサクセスなどの経験。
・現職でのマネジメントスタイルがミスマッチで、新しい環境でマネジメントをしたいという方。

営業企画（デジタル・セールス・オペレーション）
[マーケティング系]

商社

正社員

08:30－17:15

完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
年間休日 121日

1913年創業。創業以来100年以上にわたり、製造業のみなさまに主に機械部品を供給することで、ものづくりを支え、社会に貢献してきた、黒字経営を続ける優良企業。ベアリングを中心とした伝導機器の販売から始まり、現在では生産設備で使用する工作機械や、生産ラインを円滑に運ぶ搬送機器なども販売しています。